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账户稳定转化之卡转化区间
您当前的位置 :首页 > 电商资讯 正文 来源: 大铭生活网 发布时间:2020-08-29 17:44:34

前言

现在直通车的更新是日新月异,无论是新出的抢位助手,还是出了一段时间的账户诊断,其实都是为了让新车手有更简单的体验和操作。但是这些都比不上自己实操来的舒心,不知道有没有车手有这样的感觉,账户会有不稳定的情况,优化的过程中反而转化下滑,但是又不知道是什么原因呢?其中有一个重要的点,是这次我要跟大家分享到的。

账户情况:这是一家卖DIY电脑主机的店铺,近期拿了款新品进行推广。

是2月17号上架的新品,目前店铺已售出272件,同时直通车已售76笔,成交金额是10万多。

店铺及宝贝的分析:

1、店铺是主打diy组装台式主机,主打性价比高的游戏配置款式,适合青少年,喜欢玩游戏的部分人群。

2、宝贝有5个套餐,针对不同的消费群体进行分配,能满足适合不同要求的人群。

3、宝贝在详情页上对于机子的细致描述,强烈突出“跑分高”“流畅运行大型游戏”这部分特点,进一步吸引买家人群。

4、有性价比极高的986元套餐,促成买家购买冲动。

5、此宝贝无较明显应季性,适合长期打造。

6、缺点是宝贝是从0开始推广尝试的,零人气,零销量,无评论反馈。

之前的一款宝贝是通过搜索人群成功做起来的,这一次的这款新宝贝,我同样采取了相同的方法,但是自己也尝试了一部分新方法,今天给大家分享一下。

直通车数据分析:

这个宝贝的特点属于:成交较大部分来源于一个关键词。这种关键词我会称它为:重点转化词,同时我会用标签进行标注。

这种关键词需要寻找,是需要测试出来的,由于此店铺的宝贝我较为熟悉,所以用了较短的时间测试出来了这一个关键词数据。如果是其他车手,对于自己操作的宝贝不太熟悉的话,尽可能前期多测试各种类型关键词,寻找出这样的一个转化重点词。

接下来我们看一下这个词的分日详情分析,在报表里面可以看到。

这个词大家看到这里都觉得较为不理解,因为这个词的展现和点击是不稳定的。但是它为什么会有稳定的转化呢?

这个关键词基本上每天都有所成交,而且我相信大部分车手会根据流量,点击率,PPC或者是ROI,对这个关键词进行调整,那样一来有几个需要清楚的点:

1、流量较高,如何处理?

2、点击率较低,如何处理?

3、PPC过高,如何处理?

4、ROI过高,是否一味提价?ROI过低,是否一味降价?

大家都知道,直通车是个竞价排名的工具,最重要的出价,其实决定的,是你的宝贝展示排名。所以在我看来,最重要的参数,不是流量,不是点击率,不是PPC,而是展现排名控制。就上面的数据而言,大家可以很明显的看到,我的出价,不会是根据流量,点击率或者PPC来调整,我是按照展现排名来调整。

这一个转化词,我把它基本卡在了8-11名这样的一个排名,当然不会是一个具体的排名,因为排名是每时每刻都在变的,但是我们可以尽可能的把价格靠近这个排名区间,在一个排名区间内有转化,表明市场上对这个位置的你的宝贝的兴趣度是最高的。

总结

在某些时候,ROI高的关键词,不一定非得提升出价,ROI低的时候,也不一定非得降低出价。在直通车里面,流量,点击率,PPC固然重要,但是最终想要的,也都是成交。所以寻找转化词,稳定成交,才是账户稳定的根本所在。卡排名区间,是个可以尝试的方法。

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